为什么你说话对方不听？这是个很有意思的问题。最有意思的地方在于，为什么别人要听你的？
你想要让店家给你降价，让伴侣给你做家务，让小孩乖乖上学，但对方为什么要按你说的做？
一
也许你会觉得，这是"正确的事"、“天经地义”、“我有道理”，所以对方"应该听我的"。但换个角度，为什么是对方听你的，而不是你听对方的呢？
你也许还会有一些底层的支撑信念，比如我是长辈/顾客/丈夫/妻子，或者我付出了多少东西，所以我"有权利"如此。但这个"权利"真的存在吗？它来自哪里？对方凭什么要认同你这个权利呢？
让人听话的核心，在于利益，在于每一次对方按你的意思做事的时候，都能满足他自己的某些利益。至于"应该"、“道理”，只是忽悠人的话术而已。
二
看动物世界的时候，最深刻的印象是，生命都是自私自利的。每个生物都在为自己的利益而奔走。捕猎的狮子如此，逃命的斑马也如此。
狮子说"你应该让我吃掉"，斑马会答应吗？斑马说"我你不能吃我"，狮子会答应吗？
油菜需要传粉，但它自己做不到，需要蜜蜂才行。它指着那些飞来飞去的蜜蜂说，“你你你，你们作为蜂蜜，就应该来为我传粉"然后蜜蜂就会乖乖照做吗？显然不会。
蜜蜂之所以帮油菜花传粉，本质上是为了自己的利益，是因为这事情对它自己有好处，所以不需要外界强迫，自己就去了。而对于没有好处只有坏处的事情，比如把蜂蜜酿出来给熊瞎子吃，蜜蜂的反应是"奋起反击”（能不能打赢另说）。
三
动物植物会优先按照自己的利益行事，人当然也不例外。显然，你想要让别人做某事，一定是因为这事符合你的利益，你才会想到此事。但在让别人为自己做事之前，先心里想想，对方会因此得到什么好处？付出什么代价？
好处多，代价小，这事就会很顺利，但如果代价多好处少，甚至只有代价而没有好处，那么对方不情不愿，不按你说的做，就是必然的。
所以想要让别人为自己做事，就需要寻找利益共同点，而这里的关键在于，得是对方认可的利益，而不是自己一厢情愿的利益。
你要求孩子乖乖写作业，不准玩手机，他不肯。那么，他的利益诉求是什么？你认为认真学习很重要，但他也这么认为吗？他若不认同，你说玩手机耽误学习就是一句废话。
此外，为什么你会提出这个要求？你自己的利益诉求是什么？真的是完全为了他好吗？还是希望孩子学习好，自己面子有光？或者是希望他现在努力学习，未来多赚钱"孝敬"自己？
四
基本的原理很简单，但实践起来就是另一回事。这里涉及到三个基本的能力：明确自己的需求、理解对方的利益、寻找共赢的方案。
既然是能力问题，自然就存在"暂时能力有限"的情况。因此产生矛盾冲突，或者无法达成自己的要求，也是很正常的。不过和任何别的能力一样，通过长期、有意识地练习，总是能有所提升和收获的。
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